為了這臺Q378雙吊鉤式拋丸機訂單，該讓步嗎？

發(fā)布日期：2014-03-01 13:39:58 瀏覽量：869

河南李先生對我司的Q378雙吊鉤式拋丸機已經(jīng)咨詢過一段時間了，對于這臺吊鉤式拋丸機具體配置、裝載容量、設(shè)備尺寸等我們都作了介紹，李先生比較滿意，打算買一臺，從交流中感覺到對方是真心的想買，我們就給出了一個相當(dāng)?shù)偷膯蝺r，結(jié)果他說價格高了，希望能再讓一點，他說原來在其他地方拿的價格要低許多，只是使用壽命不夠，想換家看看。

這樣一說，可見客戶一開始用的吊鉤式拋丸機原本想著節(jié)省費用，結(jié)果卻背道而行…現(xiàn)在突然要購我們的產(chǎn)品，怕價格是不好談了，因為他更在意的是價格。為了表示我們的誠意，我們也做出讓步，把價格適當(dāng)?shù)恼{(diào)了點下來。最后客戶競?cè)徽f讓我們價格再讓一點，這實在是不可能的事…….

產(chǎn)品質(zhì)量跟價格成正比，這個道理到哪里都不會錯的，一般只注重價格，而忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量特性，從長期來看是一種得不償失的決策。

作生意也講究個緣分，更需要一個門當(dāng)戶對，雖然我們也想拿下這臺Q378雙吊鉤式拋丸機訂單，但門不當(dāng)戶不對，實在是沒有辦法的…….

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